[陈纪兵,江苏盐城人,我院95级市场营销专业毕业。常州“国瑞旅游”创建人]
大雨从天上泼下,地面溅起的水雾使路灯光更昏暗朦胧。一个小伙子蹬着自行车,车上带着一桶“中联”纯净水艰难地赶路。他就是刚毕业的陈纪兵。衣服湿了,眼镜模糊,为了商业信用,按时把水送给用户,他不顾一切地向前冲去。突然,“嗵”地一声猛震,他连人带车掉进一个坑里。好不容易摸到泥水中的眼镜,托起车爬上来,细看才知道修路的警示牌被风刮倒在路边。好在水桶没破,他忍着疼痛,推着车坚持把水送到用户门上。用户感动了,领导认可了,踏进公司第一周他就站稳了脚。
学过营销专业的人硬是同一般送水员不一样。他在送水间隙,还主动兜揽客户。为了把水送进日资企业,他特地到书店寻找并背熟一些日语单句,作见面时简单会话用。这一招果真灵。他鼓起勇气走进日资企业,用不很标准的日语向日本人员问好。他们既高兴又惊讶,认为中国小伙子的推销方式很好,也鼓起了他们学习汉语的热情。结果该公司同他订下了一笔包年送水的业务。就这样,他使中联公司销售量猛增,在三个月见习期内,他个人揽到的业务超过了全公司同期业务的一半以上。公司领导很赏识他,破格提升他为业务主管,工资 也从每月不足三百元加到每月二千元。这在上世纪末可是不小的收入呀。
就在他的家人、老师和同学为他高兴时,他却作出一个出人意外的决定:辞职——创业!他说:“我要生活着,而不仅仅是活着!
2001年由从业转向创业,他,开始奏响“生活着“的乐章。这一年,他和朋友合办了一家机电公司,不就公司转归他独自经营。三年后公司形成了以阀门为主体的专营企业,建立了相对稳定的客户群。为了更好地运作,2005年他又创办了“国瑞旅行社”。这是服务性行业,与产品销售截然不同。他凭自己的勤奋、好学,很快扩大了规模。现在“国瑞”已成了常州旅行业中一支突起的异军。
在短短的十年从业、创业中,他创建了自己的企业,也积累了经验。我们相信,未来的
十年他将能创造更大的辉煌。
附 陈纪兵感言
母校是育人的沃土,但沃土中的养分要靠自己主动地吸收。
主根深扎,侧根广布,博览精专,多多益善。
【陈纪兵入学后保持良好的学习习惯,他认为这是母校沃土中最基本的养料。在校期间他是学生干部,学习优秀,在班里排名靠前。他不愿把时间消磨在排遣性的活动中。他领导演讲兴趣组,是为了锻炼口才和组织能力,他广泛交友,是为了学习交际,积累人员资本。】
谦卑好学才能见多识广,终生学习才能持续有力,永盛不衰。
【他认为培养素质是一辈子的事,终生学习和实践是最好的方法。陈纪兵至今依然恭读不辍。他把营销理论演化为旅游业务实践。旅游业中的学问博大精深,仅是古今中外的景观名胜、民风名俗,恐怕一辈子都学不完呢。难怪他不辞劳苦,经常随团到各个景点考察学习呵】
刚毕业最好先从业,跟老板学,认识社会、掌握方法、认识经济规律、学会 做人、学会生存。基础坚实了,创业才扎实,后续力才更强。
【这是他对学弟学妹们的良言忠告,是他十年凝结的宝贵玑珠,】
一个人碌碌无为,只是“活着”,没意思,而我是要“生活着”,要充实地“生活着”。
【陈纪兵是我的学长,零距离听他对我说的这番话,受到很大的启发。我知道了正确的人生态度。人不能只求活着,要有意义地活着。即有活力、有朝气地,有理想、有作为、有奉献地活着。我想这正是他能微笑着面对未来,满怀信心创造更大辉煌得得强劲动力。】
